Η βιομηχανία κάνναβης έχει τραβήξει με επιτυχία την προσοχή των πρώτων ατόμων που την υιοθέτησαν, αλλά-η μακροπρόθεσμη ανάπτυξη και η γενική αποδοχή απαιτούν μια στρατηγική στροφή προς τη συμμετοχή της πρώιμης πλειοψηφίας.
Για να επιτευχθεί αυτό, η βιομηχανία πρέπει να επανεξετάσει τον τρόπο εμπορίας της μαριχουάνας, τον τρόπο εκπαίδευσης των καταναλωτών και τον τρόπο επικοινωνίας των επιλογών προϊόντων.
Για πολλούς καταναλωτές, το αλκοόλ είναι μια οικεία και καλά κατανοητή-ουσία – γνωρίζουν τα αποτελέσματά του, πώς να το δοσολογούν και πώς να το ενσωματώνουν σε κοινωνικά και προσωπικά περιβάλλοντα.
Η κάνναβη, ωστόσο, παραμένει ένα άγνωστο τοπίο για πολλούς, που οδηγεί σε δισταγμό ή αποφυγή.
Για να οικοδομηθεί μια διανοητική γέφυρα μεταξύ αλκοόλ και μαριχουάνας, οι μάρκες πρέπει να πλαισιώσουν την κάνναβη με όρους που να έχουν απήχηση στους καταναλωτές αλκοολούχων ποτών, βοηθώντας τους να μεταφράσουν την υπάρχουσα γνώση τους στην εμπειρία των ζιζανίων.
Πολλοί αναζητούν ενεργά εναλλακτικές λύσεις για το αλκοόλ και η κάνναβη θα πρέπει να τοποθετηθεί ως βιώσιμη επιλογή.
Τα ονόματα στελεχών από μόνα τους δεν έχουν απήχηση στους περισσότερους νεοφερμένους.
Ενώ οι γνώστες μπορεί να αναζητήσουν το Purple Kush ή το Sour Diesel, ο μέσος καταναλωτής αναζητά λύσεις σε συγκεκριμένες ανάγκες - όπως χαλάρωση, βοήθεια για τον ύπνο, ανακούφιση από το άγχος ή δημιουργική διέγερση.
Ένα πιο διαισθητικό σύστημα ταξινόμησης με βάση τα αποτελέσματα, την ισχύ και τις αναλογίες κανναβινοειδών μπορεί να κάνει τη μαριχουάνα πιο προσιτή.
Η σαφής επισήμανση κανναβινοειδών σε απλή,-φιλική προς τον καταναλωτή γλώσσα οικοδομεί εμπιστοσύνη.
Αντί να συντρίβουν πελάτες με πολύπλοκα ποσοστά και ορολογία, οι επωνυμίες θα πρέπει να επικεντρώνονται στην παροχή αρκετών επιστημονικών πληροφοριών για να διευκολύνουν τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων χωρίς να δημιουργούν περιττή σύγχυση.
Η ασάφεια δεν είναι μια καλή στρατηγική πωλήσεων.
Γιατί μια τυποποιημένη προσέγγιση θα λειτουργούσε
Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια για τους πιθανούς καταναλωτές μαριχουάνας είναι ο φόβος της υπερκατανάλωσης, που συχνά προέρχεται από αρνητικές εμπειρίες.
Σε αντίθεση με το αλκοόλ, το οποίο χρησιμοποιεί ABV (οινόπνευμα κατ' όγκο) για να βοηθήσει τους καταναλωτές να μετρήσουν την πρόσληψη, η μαριχουάνα στερείται καθολικού συστήματος επικοινωνίας ισχύος.
Μια πιθανή λύση είναι μια κλιμακωτή ταξινόμηση δραστικότητας THC- παρόμοια με το σύστημα ABV του αλκοόλ.
Δηλώνοντας με σαφήνεια τη δόση – όπως σημειώνοντας ότι ένα 23% THC, 1 -γραμμάριο πριν το ρολό περιέχει 230 χιλιοστόγραμμα THC – οι επωνυμίες μπορούν να βοηθήσουν τους καταναλωτές να αποφύγουν τις σύνθετες μετατροπές.
Η τυποποιημένη επισήμανση δραστικότητας θα βοηθούσε τα άτομα να ρυθμίζουν υπεύθυνα τη λήψη τους με βάση τις επιθυμητές εμπειρίες και τα επίπεδα ανοχής.
Η βιομηχανία αλκοόλ επωφελήθηκε εδώ και καιρό από μια τυποποιημένη προσέγγιση για την εξυπηρέτηση- αναγνωρισιμότητας μεγέθους.
Ενώ εξακολουθεί να υπάρχει υπερκατανάλωση, οι οδηγίες για το ABV-και το μέγεθος σερβιρίσματος παρέχουν ένα πλαίσιο για υπεύθυνη κατανάλωση αλκοόλ.
Η βιομηχανία μαριχουάνας θα πρέπει να υιοθετήσει ένα μοντέλο «THC ανά μερίδα» για να δημιουργήσει ένα σαφές σημείο αναφοράς τόσο για τους οικονομικούς φορείς όσο και για τους καταναλωτές.
Όταν οι καταναλωτές κατανοούν την πρόσληψή τους, είναι πιο πιθανό να αισθάνονται άνετα ενσωματώνοντας τη μαριχουάνα στον τρόπο ζωής τους, οδηγώντας σε μεγαλύτερη αποδοχή.
Το κίνημα χειροτεχνίας και premiumization στη μπύρα, τα οινοπνευματώδη ποτά και τον καφέ από τη δεκαετία του 1980 έως τη δεκαετία του 2000 προσφέρει πολύτιμες γνώσεις για την κάνναβη.
Η χειροτεχνική μπύρα αμφισβήτησε τις μαζικές{0}}lagers της αγοράς δίνοντας έμφαση στην ποιότητα, την παραγωγή μικρής-παρτίδας και τις μοναδικές γεύσεις.
Οι επωνυμίες μαριχουάνας μπορούν να το εφαρμόσουν αυτό τονίζοντας τα προφίλ τερπενίων, την ισορροπία κανναβινοειδών και τις χειροτεχνικές μεθόδους καλλιέργειας.
Η άνοδος των-μικρών-αλκοολούχων ποτών υψηλού επιπέδου απέδειξε πώς η premiumization κεντρίζει το ενδιαφέρον των καταναλωτών.
Οι επωνυμίες κάνναβης μπορούν να το αναπαράγουν αυτό προσφέροντας-προϊόντα περιορισμένης έκδοσης και στελέχη που προέρχονται από το terroir-.
Ομοίως, προϊόντα όπως η κομπούχα και τα προσαρμογόνα ποτά έχουν δημιουργήσει με επιτυχία μια θέση στην υγεία και την ευεξία.
Η περίπτωση για μικροδοσολογία, γλώσσα που εστιάζεται στην ευεξία-
Η κάνναβη μπορεί να ακολουθήσει το παράδειγμά της υιοθετώντας μικροδοσολογία και σκευάσματα που εστιάζονται στην ευεξία-για να προσελκύσουν καταναλωτές που έχουν επίγνωση της υγείας-.
Για να προχωρήσει πέρα από τους πρώτους χρήστες, η βιομηχανία μαριχουάνας πρέπει να εξαλείψει τα εμπόδια πολυπλοκότητας, σύγχυσης και ασυνέπειας στην επικοινωνία.
Ένα τυποποιημένο-πλαίσιο ισχύος θα δώσει στους καταναλωτές τη δυνατότητα να κάνουν συνειδητές επιλογές. Η γλώσσα που προσανατολίζεται στην ευεξία-θα κάνει την κάνναβη πιο προσιτή.
Οι στρατηγικές χειροτεχνίας και πριμοδότησης θα αναδείξουν τη μαριχουάνα σε ένα αξιόπιστο κύριο προϊόν.
Εστιάζοντας στη διαύγεια, την ποιότητα και την ενδυνάμωση των καταναλωτών, η κάνναβη έχει τη δυνατότητα να ενσωματωθεί εξίσου απρόσκοπτα στην καθημερινή ζωή όπως ο καφές, η βιοτεχνική μπύρα και τα συμπληρώματα ευεξίας.
Ωστόσο, η επιτυχία εξαρτάται από το να γίνει μια φιλόξενη και εύκολα κατανοητή εμπειρία για το επόμενο κύμα ενημερωμένων καταναλωτών.
